現象学的心理学

この本の前提は、コミュニケーションスキルの組み込みや生得的なことです。 むしろ彼らは良心的な努力と実践を開発することができます。 そうすること自分の能力を話すと他の人に聞いて改善されます。 順番にこれらの2つの要素の組み合わせだけでなく、口径1の個人的な有効性を改善し、1つの関係の質。

原則としてコミュニケーションスキルが望ましいです。 しかし私は特に有益な、または有用であることがこの本を見つけられませんでした。 ほとんどない、他の新時代セルフヘルプ本の広大な大群からそれを区別されます。 特に書かれた演習では不快なものだった。 本を読む著者のビジョンに参加し、それぞれの目標や目標との整合性の状態に身をもたらすことにコミットメントです。 順番に筆者らは経験的に接地されて本を書くことで、前提から結論に移動する音が論理的な推論を使用して治療の有用性を持ってこの取り組みに報いる必要があります。 不在の相互同調や共鳴両方の高い本の読書や本の執筆は無益演習です。

正しくは、本の主題を - 対人コミュニケーション - 理解社会心理学のサブブランチです。 社会心理学の主題は、個々の認知や行動は、他の人に影響され、グループダイナミックスによる。 この本は、しかし、考慮しない任意のこの分野で行われている広範な研究。 私は2つの広範なトピック：コンプライアンスのテクニックとボディランゲージ"の解釈を検討するこの点を説明します。"

実際には多くの通信戦略は暗黙のコンプライアンス技術を隠す。 ここではいくつかの例があります：

1。 "足インドアは、"どの回答を誘導する大きな要求に応じるに小さな好意を使用してプロセスです。

2。 "低見積もる"が回答を得ている）後もその要因は、（価格が増加している例が変更された決定を1つの要因（低価格などに基づいて確認します。これは、コミットメントをした観察に基づいている、回答者は一貫してそれにではなく、動作するように、基になる契約を変更しようとなるだろう。

3。 回答者は断る大きな要求をつくること"ドアインザ顔"。 回答者は、より多くの第二に、より合理的な要求に応じる可能性があります。 回答者は有罪最初の要求を断ったことについて感じることがあります。 最初の要求は、より合理的なものとして2番目の要求を解釈の基準点を設定することがあります。

4。 "餌は、と - 、"どの製品が人為的に低価格でも宣伝されて回答は、高価格の代替に送られますので、次に使用できなくなるスイッチです。

5。 "キャメルの鼻"が回答者は、許可小さな、望ましくない状況は徐々にやむを得ない悪化を許可されますが発生するように指示が発生します。 （1）

これらの戦術については何も、議論を学ぶない広範な社会科学文献では、本を読んでからです。 代わりに、この本は一般的な"友人と影響力の敵に勝つためにどのように"アプローチを採用する。 これは、1つは自分のポイントオブビューにいても1つは不誠実であり、実際に1つは言っていることを信じていない1つのカウンターパートを変換する説得力のある技術を展開することを意味します これは持ってしまう漠然とマキャベリほのか。 よりよい政策は、単にその人が何を意味し彼らの言う意味と言うはずです。

社会心理学は、非言語コミュニケーション、ジェスチャー、目の動き姿勢に基づいて、ボディランゲージ、に、かなりの研究を行っている毛などの反転します。 その他のパラ手掛かりは微妙な、近接などです。 多くは時間ボディランゲージを強く文化的慣習によって決定されます。 たとえば、東部文化の人々は、西洋の文化（人々は、後者すなわちエレベーターの中で以下の全体的なスペースを必要とする以上の"個人的な空間を必要とする"バッファに、自分自身を隔離する）傾向がある。 東部文化の人々が、より強くグループのアイデンティティの面では、西洋文化の人々に対し、個々の自主性に重きを置く自分自身を定義する傾向がある。 信号のこれらの型が送信される時間（解釈の）無意識のうちにほとんど。 ボディ言語プロジェクトをさらに明示的な言語や行動の内容としてメッセージを。 また、人の態度や意図の重要な側面を明らかにする。 （2）

この本は、たとえば、あなたが好き方法や上司を取得するように昇給を与えるために誰かを得るために社会的文脈における身体言語を使用する方法について多くの観測を行います。 しかし、これらのジェダイのマインドトリックのように、任意の理論的基礎なしに表示されます。

結論として、そこに読者の大衆は""自分の個人的な事情をスピンしようとして歩いて、意図は、彼らの行動の拠点を自分たちのコミュニケーションの基礎となると思うを当惑されます。 これらの進展はまた、concernful文化政策の観点からです。 我々は、（例えば）は、政治家や有名人が、基本的に不誠実（もし不正ではない）誰かがされ、彼らの言うことについてです期待している。 これは、これらの計略は一般的に適用すべきだと思うの社会的言説のプロセスを破壊します。 誰もだれかが他の、それはすべての精神的な説得技術の不適切または不適切な使用の証拠をフィルタリングする必要があると言っていると信用できるようになる。 これは皮肉な問題に本の著者のリード。 どのようにより良いコミュニケーターする人々に教えるしようとする過程で、彼らが実際にどのよう悪化コミュニケータ、またはもの少なくとも以上不誠実でする人々を教えてください。

文末脚注

（1）例としては、 心理学社会撮影したニスベットとR.、GilovichとT.＆ケルトナーとD.（2005）。 ニューヨーク、ニューヨーク：ノートン＆カンパニー

（2）例としては、アロンソンから撮影、大腸菌（2007） 社会的動物。 ニューヨーク、ニューヨーク：ワース出版。